随着奢华游不断发展，高净值人群的需求也在不断升级，除高档酒店和航空设施外，他们越发重视行程当中的体验。为迎合这些需求，酒店和旅行社也在及时更换赛道，除了冷冰冰的硬件设施，他们正努力为游客提供具有当地文化色彩的体验、更有温度的奢华旅行，努力让旅行充满独特性和趣味性。在奢华旅游发展的同时，也存在诸多挑战，中国消费者为服务买单的意识还需提高，奢华游市场仍需一定时间的培育。

　　新时代奢华游特征与趋势

　　近日，胡润研究院与亚洲国际豪华旅游博览（ILTM Asia）合作发布的《中国奢华旅游白皮书》显示，中国高端旅游者的旅游方式、和中国奢华旅游未来趋势凸显几个特征。一、未来三年高端旅游趋势体现探险精神的崛起。环游世界、极地探索、轻度冒险成为中国高端旅游者未来三年计划中的旅游主题。二、海岛海滨成为去年出国旅游最大黑马。过去一年中国高端旅游者出国旅游依然以休闲度假为主。三、私人定制旅行服务开始普及，行程设计成为旅行社能否留住高端客户的杀手锏，超过半数的高端旅游者（58%）表示体验过私人定制旅行服务。高端旅游者青睐行程设计合理、能提供个性化服务和能解决问题的旅行社，未来私人订制旅行的市场在中国高端旅游者中将越发广阔。

　　高端旅行社的获客之道

　　胡润研究院调查数据显示，截止去年5月，中国大陆地区600万资产高净值人群约338万人，千万资产高净值人群约134万人，亿万资产高净值人群约8.9万人，3000万美金资产高净值人群约5.7万人。在最新一期《2016胡润百富榜》上，资产达到20亿元及以上的超级财富创造者已经达到2056位。如果算上隐形富豪，中国大陆大约有6000位超级财富创造者资产达到20亿元及以上。在最新一期《2017胡润全球富豪榜》上，大中华区以609位十亿美金富豪二度超越美国，其中，中国大陆501位，香港72位，澳门1位，中国台湾35位。北京二度超越纽约成为世界最多十亿美金富豪居住的城市。如果算上隐形富豪，大中华区大约有1200位十亿美金富豪。

　　可见，中国的的确确存在高端奢华旅游的消费客群，但似乎这些高端人群并不能被轻易触及，如何打入高端圈层获取这些奢华游客，成为高端旅行社一直在思考的问题之一。

　　大眼睛私人定制旅行也有自己的一套获客方法。在市场推广方面，大眼睛旅行在中国地区正逐渐加大了市场宣传策略，借助公关推广方式，建立与媒体的沟通，进一步提升大眼睛在中国地区的认知度和认可度；在新媒体方面，大眼睛私人定制旅行将依托微博和微信等社交媒体平台，打造自身内容宣传的自主平台，也积极寻求与KOL的长期合作；在行业渠道方面，大眼睛在现有销售及旅行社渠道的基础上，继续拓展及深化销售渠道，与更多不同地区的旅行社建立合作联系，从一线城市往二、三线城市扩张，并计划在下半年开展针对于行业内的路演活动等；在行业外，大眼睛也在拓展更多合作渠道平台，如高端会所，私人银行等，选择合适的合作伙伴，设计有针对性的定制产品，在个人定制化的形式上，增加对于不同企业或渠道合作伙伴的产品规划，这其中也包括与媒体开展产品服务化模式等。